Nos expertises

L'ingénierie d'affaires au service de vos ventes complexes

Quand un cycle de vente dure des mois et implique une demi-douzaine d'interlocuteurs, l'improvisation coûte cher. L'ingénierie d'affaires apporte la structure : qualifier en profondeur, orchestrer chaque partie prenante, construire l'offre au bon moment et sécuriser la décision.

Ventes complexes Comptes stratégiques Négociation Appels d'offres

Poignée de main entre deux professionnels lors d'une négociation

Quand faire appel à nous ?

Vos cycles de vente s'enlisent

Les opportunités avancent puis stagnent : décision repoussée, interlocuteur silencieux, périmètre flou. Vous voulez reprendre la main sur le tempo de vos affaires.

Vous visez des comptes plus gros que d'habitude

ETI, grands comptes, secteur public : les codes changent, les circuits de décision se complexifient et chaque erreur de lecture coûte des mois.

Vos taux de transformation déçoivent

Beaucoup de propositions envoyées, peu de signatures. Le problème se joue souvent en amont : qualification insuffisante et offre construite trop tôt.

Notre démarche

Une exécution structurée, étape par étape

Qualification en profondeur

Enjeu réel, budget, échéance, processus de décision, concurrence : chaque opportunité est passée au crible d'une grille adaptée de MEDDIC avant d'engager des moyens.

Cartographie du compte

Identification de l'ensemble des parties prenantes : décideur économique, utilisateurs, prescripteurs, opposants. Chacun reçoit le bon message au bon moment.

Construction de l'offre

Co-construction de la proposition avec vos équipes : structure du chiffrage, argumentaire par interlocuteur, plan de soutenance, anticipation des objections.

Closing piloté

Plan d'action mutuel partagé avec le client, jalons de décision explicites, préparation des négociations finales : la signature devient une étape, pas une surprise.

Ce que vous obtenez

Des livrables concrets, pas des slides

Grille de qualification adaptée à votre cycle de vente
Revue d'opportunités avec plan d'action par affaire
Cartographie des parties prenantes par compte
Trames de propositions et argumentaires structurés
Plans d'action mutuels (mutual action plans)
Préparation et débriefing des négociations clés

Impact mesuré

+40% de taux de transformation sur les affaires accompagnées

-25% de durée moyenne de cycle constatée après structuration

2x plus d'affaires multi-interlocuteurs gagnées

Indicateurs moyens constatés sur nos missions d'accompagnement. Chaque contexte fait l'objet d'objectifs propres, définis ensemble au cadrage.

Et si votre prochain client était déjà identifié ?

Échangeons 30 minutes sur vos objectifs commerciaux. Diagnostic sans engagement, recommandations concrètes dès le premier rendez-vous.

Discutons de votre projet contact@ackis.fr