Un développement commercial piloté aux faits
Un pipeline qu'on ne mesure pas est un pipeline qu'on subit. Nous structurons votre CRM, vos indicateurs et vos rituels de pilotage pour que chaque décision commerciale — recruter, relancer, abandonner, investir — s'appuie sur des faits.
Quand faire appel à nous ?
Votre CRM est un cimetière de données
Opportunités fantômes, étapes sautées, champs vides : l'outil existe mais personne ne s'y fie. Les décisions se prennent au ressenti, en réunion.
Vos prévisions de vente sont une loterie
Le « ça devrait signer ce trimestre » se transforme régulièrement en glissement de six mois. Impossible de planifier recrutements et trésorerie sereinement.
Vous ne savez pas où ça coince
Le chiffre n'est pas là, mais est-ce un problème de volume d'opportunités, de qualification, de transformation ou de cycle ? Sans mesure, chacun a sa théorie.
Une exécution structurée, étape par étape
Audit du dispositif
Revue de votre CRM, de vos étapes de vente, de vos données et de vos rituels existants. État des lieux factuel des forces et des angles morts.
Structuration
Refonte des étapes de pipeline avec critères de passage explicites, champs essentiels, automatisations utiles. Un CRM que les commerciaux remplissent parce qu'il les aide.
Indicateurs décisionnels
Sélection d'un nombre volontairement réduit de KPI : couverture de pipeline, vélocité, taux de transformation par étape, fraîcheur des opportunités.
Rituels de pilotage
Mise en place des revues de pipeline et de prévisions : cadence, format, règles de décision. L'équipe apprend à piloter — puis le fait sans nous.
Des livrables concrets, pas des slides
- Audit complet du dispositif de pilotage existant
- Pipeline restructuré avec critères de passage
- Tableaux de bord direction et managers
- Référentiel de données et règles de tenue du CRM
- Format et cadence des revues de pipeline
- Modèle de prévision de ventes fiabilisé
Impact mesuré
Indicateurs moyens constatés sur nos missions d'accompagnement. Chaque contexte fait l'objet d'objectifs propres, définis ensemble au cadrage.
Explorer nos autres expertises
Et si votre prochain client était déjà identifié ?
Échangeons 30 minutes sur vos objectifs commerciaux. Diagnostic sans engagement, recommandations concrètes dès le premier rendez-vous.